Четверговая встреча BNI Canders: новые проекты и контакты

Проблема: бизнес часто растёт лишь так быстро, как растёт круг ваших контактов

Многие предприниматели знакомы с этой ситуацией: работы хватает, но новые клиенты, партнёры и идеи появляются случайно. Кто-то дал рекомендацию, кто-то знает кого-то нужного, и это скорее удача, чем система. Пока вы заняты повседневными делами, налаживание контактов откладывается на потом.

Именно поэтому регулярная, структурированная встреча с другими предпринимателями - не роскошь. Это один из самых простых способов привнести в бизнес предсказуемость: каждую неделю один и тот же день, то же время, те же люди и постоянно новые контакты.

Как это выглядит на практике

Сегодня вечером, в четверг, состоялась очередная встреча BNI Canders. Она прошла продуктивно: появились новые проекты и новые контакты. На фото виден Роберт во время встречи за столом, где рядом с карточками BNI стоит ноутбук. Этот кадр хорошо показывает, как работает такая встреча: это не только разговоры, но и работа. Контакты записываются, идеи обсуждаются, а следующие шаги фиксируются сразу.

Типичная ситуация для предпринимателя, который регулярно участвует в таком сообществе:

До: вы ищете новых клиентов по одному, часто с нуля, и каждый первый контакт требует времени на то, чтобы завоевать доверие.
После: каждую неделю вы встречаетесь с людьми, которые вас уже знают, понимают, чем вы занимаетесь, и могут рекомендовать вас дальше.

Доверие - это то, что отличает холодный контакт от рекомендации. А доверие складывается из повторных встреч, а не из одной визитки.

Решение: регулярное сообщество с чётким ритмом

Встречи BNI Canders проходят каждый четверг в 16:00. Сам по себе этот ритм очень важен. Когда встреча стоит в календаре, она становится частью вашей рабочей недели, а не тем, что можно отложить.

Что регулярная встреча даёт предпринимателю:

место, где неделя за неделей можно знакомиться с новыми людьми и углублять уже существующие контакты;
возможность рассказать о своей работе и услышать, чем занимаются другие;
возможности для новых проектов, которые возникают из разговоров и рекомендаций;
поддержку сообщества, когда нужно найти партнёра, специалиста или решение.

По сути, это тот же принцип, который мы внедряем в бизнес-процессы: если что-то происходит регулярно и по понятному порядку, это начинает приносить результат. Когда налаживание контактов - это система, а не случайность, бизнес развивается быстрее.

Что это даёт

От такой встречи вы можете ожидать:

новых контактов, которые не просто визитки, а люди, с которыми вы продолжите общение;
новых проектов, которые рождаются из рекомендаций и совместных идей;
более быстрого развития, ведь вам не нужно самим искать путь к каждому новому контакту;
позитивной среды, где предприниматели поддерживают друг друга, а не только конкурируют;
дисциплины, ведь регулярная встреча заставляет постоянно думать о своих целях и следующих шагах.

Важно и то, что такое сообщество помогает не чувствовать одиночества, которое нередко сопровождает предпринимателя. Очень полезно знать, что каждую неделю есть место, где можно обменяться опытом и услышать другую точку зрения.

Если смотреть шире, то выгода складывается из мелочей. Одна неделя может принести одну идею, другая - один полезный разговор, третья - рекомендацию. По отдельности это небольшие шаги, но, повторяясь регулярно, они постепенно превращаются в заметный результат для вашего бизнеса.

С чего начать

Если вы хотите быстрее развивать свой бизнес, присоединяйтесь к BNI Canders. Мы встречаемся каждый четверг в 16:00.

Перед первой встречей стоит подготовиться:

Подумайте, каких клиентов или партнёров вы ищете. Чем конкретнее, тем легче вас рекомендовать.
Подготовьте короткий рассказ о своей работе, который уложится в несколько минут и будет понятен также человеку из другой отрасли.
Возьмите с собой визитки и, если удобно, ноутбук или телефон, чтобы сразу записывать новые контакты.
Решите, чего вы хотите достичь в ближайшие месяцы, и скажите об этом открыто.
Внесите четверг, 16:00, в свой календарь как регулярное событие.

Лучший способ понять, подходит ли вам такое сообщество, - попробовать. Очередная встреча уже позади, а следующая состоится всего через неделю. Присоединяйтесь, знакомьтесь с людьми и посмотрите, какие новые проекты и контакты могут появиться и у вас.